Mais qu’est-ce qui fait courir nos équipes commerciales à chaque rentrée ? Pourquoi sont-elles bien souvent entre deux valises ?

Réponse : Elles sont tout simplement en goguette dès la reprise pour participer aux évènements annuels de nos partenaires, les organisations professionnelles. Qu’ils soient nommés séminaires, congrès, ou universités, qu’ils durent le temps d’une soirée, d’un week-end ou de quelques jours, ces évènements leur imposent un rythme bien soutenu et une organisation au cordeau ! Malgré cela, leur présence sur le terrain reste une évidence et nous allons vous en expliquer les raisons.

Être toujours à vos côtés

Tout d’abord, être toujours à vos côtés est l’essence même de notre métier. Depuis maintenant 17ans, notre force commerciale sur le terrain vous accompagne au quotidien. Il y a toujours une oreille attentive à vos besoins. C’est d’ailleurs une des raisons pour laquelle vous nous choisissez !

« Ces séminaires sont l’occasion unique de côtoyer un grand nombre de nos clients sur une seule manifestation et de compléter le travail du commerce terrain. »

Construire et réfléchir ensemble

Ensuite, la qualité des échanges réalisés sur ce type d’évènements est toujours d’une grande qualité. Le fait d’être en dehors du cadre du bureau permet de sortir de la relation « classique » client/fournisseur : les échanges se font dans des circonstances moins formelles, moins normées par un cadre et des horaires de travail. La relation prend plus de hauteur, implique encore plus de convivialité, d’autant plus si ces journées sont ponctuées de visites touristiques, d’animations particulières ou de bons repas !

Il en est de même pour les relations entre fournisseurs. Lors de ces rencontres, on peut créer des échanges entre plusieurs fournisseurs et clients, ce qui peut faire ressortir de nouvelles opportunités !

Ces rencontres sont véritablement créatrices de liens et révélatrices d’opportunités.

« Ces séminaires nous offrent un temps précieux… Un temps pour échanger, partager, écouter, négocier, mais aussi pour passer du bon temps ! Rien de tel qu’une épreuve en équipe, un défi pour resserrer les liens : dirigeants et partenaires, nous sommes tous dans le même bateau et il faut alors se serrer les coudes».

Faire une veille

Par ailleurs, ces rencontres nous permettent de faire une veille sur notre métier. Nous voyons alors toutes les tendances : des nouvelles offres technologiques ou commerciales chez nos partenaires, aux nouveaux besoins chez nos clients, sans oublier les axes de réflexion communs.  Et bien évidemment cela fonctionne dans l’autre sens aussi, car nous présentons également nos nouvelles solutions et pouvons créer de nouveaux partenariats.

Travailler mais pas que …

Et enfin, n’oublions pas un aspect qui n’est pas des moindres : la convivialité de ces évènements ! En effet, il s’y passe toujours quelque chose : retrouvailles, belles rencontres, confidences, fous rires, amitiés professionnelles qui se créent, …

« A chaque séminaire, c’est une relation professionnelle de confiance et des relations plus étroites qui s’instaurent et nous permettent ainsi d’avancer ensemble dans un objectif commun : l’avenir de notre belle profession ! C’est aussi une chance pour nous de représenter notre entreprise et de véhiculer une image positive et sereine de celle-ci. »

Chaque année donc, en septembre, nos équipes reprennent la route des rendez-vous annuels des groupements et organisations professionnelles qui vont les emmener loin de chez eux et de leur quotidien. Mais chaque année, ces rencontres constituent un lien humain si représentatif de la profession du transport routier, indispensable à la créativité, et à la richesse du métier. Lien d’autant plus nécessaire dans notre activité de digitalisation !

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